16 công thức Copywriting kinh điển
Giới thiệu
Khi viết nội dung trên mạng xã hội, bạn thường băn khoăn: “Làm sao để bài viết không chỉ có lượt xem mà còn khiến người đọc tương tác, bình luận, chia sẻ?”
Câu trả lời nằm ở Copywriting – nghệ thuật viết lách có chủ đích. Và thay vì mày mò từng bước, bạn có thể áp dụng ngay 16 công thức Copywriting kinh điển dưới đây.
Hãy coi mỗi công thức như một “vũ khí” giúp bạn kể chuyện thuyết phục, gần gũi hơn với độc giả của mình.
1. FAB – Tính năng, Ưu điểm, Lợi ích
-
Features (Tính năng): Sản phẩm có gì?
-
Advantages (Ưu điểm): Khác biệt thế nào?
-
Benefits (Lợi ích): Người dùng nhận lại gì?
👉 Công thức này giúp bạn chuyển từ nói về sản phẩm sang nói về khách hàng.
Ví dụ: “Phần mềm quản lý khách sạn giúp bạn bán phòng tự động 24/7 – tiết kiệm thời gian và tăng doanh thu.”
2. BAB – Trước, Sau, Cầu nối
-
Before: Mô tả thực trạng.
-
After: Vẽ ra tương lai sau khi có giải pháp.
-
Bridge: Chỉ ra giải pháp để đi từ Before đến After.
👉 Rất hợp để viết mở bài hoặc email marketing.
Ví dụ: “Trước đây, bạn mất 1 giờ để thiết kế ảnh. Giờ đây, chỉ cần 15 phút với Photoshop. Đây là cách làm...”
3. PAS – Vấn đề, Khoét sâu, Giải pháp
👉 Đây là công thức “đánh trúng nỗi đau”.
Ví dụ: “Bạn gầy gò, thiếu tự tin? Điều này cản trở công việc, tình cảm. Hãy bắt đầu khóa học Yoga để thay đổi ngay hôm nay.”
4. 4C – Rõ ràng, Ngắn gọn, Thuyết phục, Đáng tin
Đây là nguyên tắc cơ bản, bạn có thể áp dụng trong mọi loại nội dung.
Ví dụ: “Ghi nhớ mọi điều – kể cả sinh nhật của cháu bạn. Hãy thử công cụ quản lý công việc này.”
5. 4U – Hữu ích, Khẩn cấp, Độc nhất, Rất cụ thể
Phù hợp cho các chiến dịch bắt trend hoặc thông tin nóng.
Ví dụ: “Chỉ còn 5 suất tham gia hội thảo về khóa tài khoản quảng cáo Facebook – đăng ký ngay hôm nay!”
6. AIDA – Chú ý, Thú vị, Khao khát, Hành động
Một công thức kinh điển trong quảng cáo:
Ví dụ: “Chú ý! Công cụ mới giúp tiết kiệm 30% chi phí quảng cáo. Bạn muốn thử không?”
7. Làm người đọc muốn nhiều hơn
Trong Social Media, thay vì “kể hết” mọi thứ trong 1 post, hãy tạo sự tò mò để người đọc phải click hoặc tìm hiểu thêm.
👉 Ví dụ: “Làm thế nào mà một giáo sư có thể biến sự đồng cảm thành kỹ năng lãnh đạo? Câu trả lời nằm ở đây: [link]”
8. A FOREST
-
A – Alliteration: Lặp âm/ chữ cái.
-
F – Facts: Đưa sự thật.
-
O – Opinions: Chia sẻ quan điểm.
-
R – Repetition: Nhấn mạnh bằng cách lặp lại.
-
E – Examples: Đưa ví dụ cụ thể.
-
S – Statistics: Sử dụng số liệu.
-
T – Threes: Lặp lại 3 lần cho dễ nhớ.
👉 Công thức này hợp cho bài viết dài, chuyên sâu, SEO hoặc landing page.
Ví dụ: “3 lý do vì sao 80% marketer thất bại khi chạy quảng cáo: thiếu kiến thức – thiếu dữ liệu – thiếu chiến lược.”
9. PPPP – Picture, Promise, Prove, Push
👉 Rất mạnh khi viết quảng cáo bán hàng.
Ví dụ: “Hãy tưởng tượng bạn ngủ ngon 8 tiếng trên chiếc nệm êm ái (Picture). Chúng tôi cam kết cải thiện giấc ngủ sau 7 ngày (Promise). Đã có hơn 5.000 khách hàng xác nhận (Prove). Hãy đặt mua ngay hôm nay để nhận ưu đãi 30% (Push).”
10. 3 Lý do tại sao
👉 Đây là công thức đơn giản nhưng “đánh trúng tim đen” của mọi khách hàng.
Ví dụ: “Tại sao chọn chúng tôi? 1) Giá cạnh tranh nhất thị trường. 2) Được bảo chứng bởi 2000 khách hàng. 3) Khuyến mãi chỉ trong 48h tới.”
11. SSS – Star, Story, Solution
-
Star: Nhân vật chính (khách hàng, sản phẩm, bạn).
-
Story: Câu chuyện (hành trình, khó khăn).
-
Solution: Cách giải quyết.
👉 Đây là công thức storytelling kinh điển.
Ví dụ: “Hà – một mẹ bỉm sữa từng kiệt sức vì mất ngủ. Sau khi dùng nệm memory foam, cô đã lấy lại giấc ngủ sâu, tinh thần thoải mái hơn. Giải pháp ấy cũng có thể dành cho bạn.”
12. SSH – Star, String, Hook
-
Star: Giới thiệu sản phẩm/ ý tưởng.
-
String: Chuỗi lý do, lợi ích, dẫn chứng.
-
Hook: Lời kêu gọi hành động.
👉 Thích hợp cho bài viết giới thiệu dài hơi.
Ví dụ: “Đây là phần mềm SEO (Star). Nó giúp bạn tiết kiệm 50% thời gian, tăng 300% traffic, được hơn 10.000 marketer sử dụng (String). Bạn muốn thử ngay hôm nay? (Hook)”
13. ACCA – Awareness, Comprehension, Conviction, Action
-
Awareness: Nêu vấn đề.
-
Comprehension: Giúp người đọc hiểu tác động.
-
Conviction: Tạo niềm tin vào giải pháp.
-
Action: Kêu gọi hành động.
👉 Đây là công thức dạng “chẩn đoán – giải pháp”.
Ví dụ: “Bạn có biết 70% người kinh doanh online thất bại vì không biết chạy ads? Đây chính là lý do bạn cần khóa học Marketing Online. Hãy đăng ký ngay hôm nay!”
14. Công thức 1-2-3-4
-
Tôi có gì cho bạn.
-
Nó mang lại gì cho bạn.
-
Tôi là ai?
-
Bạn cần làm gì tiếp theo.
👉 Công thức này phù hợp cho landing page cá nhân hoặc email giới thiệu.
Ví dụ: “Tôi tặng bạn ebook 30 ý tưởng content. Nó giúp bạn không bao giờ bí ý tưởng. Tôi là Nhân – chuyên gia marketing. Hãy để lại email để nhận ngay.”
15. Mô hình 6+1
👉 Công thức này giống BAB nhưng nhấn mạnh yếu tố tín nhiệm.
Ví dụ: “Jeff Bullas dùng công cụ này để chia sẻ tới 1 triệu người mỗi ngày. Bạn cũng có thể làm được. Đây là cách…”
16. Công thức riêng của bạn
Cuối cùng, hãy sáng tạo công thức riêng dựa trên kinh nghiệm. Không cần “bó buộc” vào khuôn mẫu, miễn sao nội dung:
-
Thật sự chạm vào nỗi đau/mong muốn của khách hàng.
-
Có câu chuyện hoặc ví dụ cụ thể.
-
Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động rõ ràng.
👉 Ví dụ: Kết hợp PAS + AIDA → Vấn đề + Khao khát + Hành động.
Kết luận
Viết content không phải là ngẫu hứng. Đó là kỹ năng có công thức. 16 công thức trên không bắt buộc bạn phải áp dụng tất cả, nhưng ít nhất bạn nên chọn 2–3 công thức phù hợp với đối tượng khách hàng, rồi kiên trì rèn luyện.
✨ Hãy nhớ: người đọc không quan tâm sản phẩm bạn tuyệt vời thế nào – họ quan tâm sản phẩm ấy giúp họ tốt hơn ra sao.
Cảm ơn anh em đã tin tưởng và ủng hộ!
Nếu có thắc mắc, liên hệ ngay Admin để được hỗ trợ nhanh nhất.
Hotilne: 0335.70.8626
